Ваші Гроші.Інфо

Ця бізнес ідея є дуже актуальною оскільки попит на озеленення та благоустрій зростає з кожним роком адже росте кількість забезпечених людей, які хочуть бачити у себе на ділянці не просто «три кущика і два дерева», а справжню професійно і, бажано, індивідуально «написану» картину. На сьогоднішній день споживач приходить до розуміння того, що ландшафтними проектами повинні займатися професіонали. У зародковий період ландшафтного бізнесу професіоналами себе називали практично всі, хто хоч трохи розбирався в рослинах, забуваючи про те, що ландшафтний дизайн, крім «природженого таланту», вимагає і відповідної освіти. Люди, у яких на руках диплом, не завжди є фахівцями. Необхідний серйозний практичний досвід.

Ландшафтні фірми можуть надавати широкий спектр послуг з благоустрою ділянок, в числі яких наступні:

- Посадка рослин. Що головне на ділянці? Звичайно рослини. Газони, клумби, дерева, живоплоти.

- Доріжки, площадки. Стрімко розширюється ринок будівельних матеріалів і нові технології влаштування дорожніх матеріалів дозволяють виконувати дорожнє покриття максимально декоративним. Малюнок і напрямок кладки тротуарної плитки, вставки з натурального каменю, колірні рішення у поєднанні з вбудованими світильниками можуть стати  домінантою дизайн-проекту ландшафту.

- Садова архітектура. Альтанки, містки, лавки, дитячі ігрові майданчики, скульптурні композиції.

- Огорожі, ворота, хвіртки.

- Елементи рельєфу. Горбки, альпійські гірки, розарії.

- Системи освітлення. Останнім часом все більше уваги стали приділяти освітленню заміських ділянок. Грамотно розташовані світильники надають ділянці урочистість і значущість, акцентують увагу на ній. Популярне сьогодні підсвічування не тільки будівель, альтанок і доріжок, але і підсвічування будь-яких елементів ландшафту - гірок, міні-ставків, фонтанів, скульптур і навіть окремих рослин.

- Регулярні послуги садівника. Хтось повинен доглядати за всією цією пишністю. Ще одна з популярних послуг. Прополка, захист рослин від шкідників, підстригання дерев і чагарників.

- Проектування приміщень, зимових садів.

- Штучні водойми. Системи поливу, басейни, фонтани. Міні-ставки, штучні струмочки, міні-водоспади (для цього знадобиться водяний насос). До речі, часто в таких водоймах навіть розводять рибок, через водойми перекидаються містки, на їх березі ставлять скульптуру або споруджують печерку або грот.

Все це зможе зробити агентство ландшафтного дизайну. Клієнти зовсім не повинні бути власниками величезної ділянки. Наприклад, міні-ставок може замовити і власник шести соток; на будь-якій ділянці знайдеться місце і для невеликої альтанки, пари лавок, і вже звичайно, жоден господар не обходиться без клумб, доріжок і газонів. З використанням сучасних матеріалів все це не дуже складно і не дуже дорого реалізувати, націнки ж на ландшафтні послуги можуть становити сотні відсотків.

У штаті агентства, що спеціалізується на створенні ландшафтів, крім фахівців загального профілю (бухгалтерів, менеджерів з продажу та постачання, митних брокерів, вантажників і т.п.), потрібні вузькопрофільні фахівці, яких сьогодні достатньо складно знайти. Якщо компанія припускає надовго закріпитися на ринку і заявляє про себе як про серйозного конкурента, знадобляться: ландшафтний архітектор (дизайнер), агроном, дендролог, спеціаліст по захисту рослин, геодезист і землевпорядник.

Дизайнер - це ключова фігура ландшафтної компанії. Саме він генерує ідеї, які всі інші працівники втілюють в життя. Велике значення має досвід і майстерність дизайнера. Не варто наймати на роботу в якості дизайнерів молодих випускників інститутів - вони мають великі амбіції, але на практиці можуть служити лише помічниками справжньому професійного дизайнера, досвіду у них не достатньо.

Крім того, дизайнер повинен розбиратися в рослинах, мати гарні знання в області дендрології. Всі претензії замовник пред'являє не дизайнеру, а фірмі. Тому помилка дизайнера може обернутися втратою репутації і замовника, а значить і прибутку фірми.

Сезонність - ще один чинник, який доводиться враховувати власникові фірми з ландшафтного дизайну. Більшість фірм працюють в двох режимах - зимовому і літньому. У зимовий період у штаті зберігаються лише основні працівники - кістяк фірми, які сидять на зарплаті. А ось влітку, коли починаються замовлення, ситуація інша-поступово підтягуються будівельники і виконроби, і штат збільшується в рази.

Для офісу можна орендувати приміщення. Тут багато чого залежить від ваших амбіцій. На ринку є «приватники», що працюють на домашньому або мобільному телефоні і самі виїжджають до потенційних замовників. А є фірми, які не шкодують грошей і знімають цілком пристойний офіс, приймають там клієнтів, презентують свої портфоліо і взагалі всіляко демонструють власну солідність. Все це, як не крути, грає роль у прийнятті клієнтом рішення - погоджуватися на ваші послуги чи ні, вносити передоплату або ще раз подумати.

Втім, чимало замовників можна підкорити й іншим способом. Наприклад, приїхати в селище і чудово «зробити» одну ділянку. А потім зайти до сусідів першого клієнта і запропонувати свої послуги. Багато хто погоджується ...

І все-таки з часом яких-небудь офісом обзавестися доведеться. Хоча б для того, щоб нормально вести бухгалтерію.

Що стосується обладнання, то фахівці рекомендують не поспішати з покупкою дорогої техніки, а купувати її поступово, у міру появи вільних коштів і необхідності.Наприклад, вам навряд чи відразу ж знадобиться трактор чи мотоплуг, а от наступні інструменти будуть потрібні для виконання першого ж замовлення:

- Газонокосарка ;

- Секатор ;

- Садові ножиці;

- Електропила - близько 60 дол. США за штуку (це звичайна, вітчизняна. Є і більш дорогі зарубіжні. Вони здатні на все: від пиляння дров до професійної валки лісу, але і коштують від 160 до 600 дол. США;

- Електрорубанок - 35-50 дол. США (якщо планується проведення дрібних столярних робіт);

- Ножівки, стамески, викрутки та інше близько 30-40 дол. США;

- Лопати, граблі, сапи - загальною вартістю до 50 дол. США.



Для зменшення витрат по роботах складіть план-графік. Узгодьте цей план-графік із замовником. Це потрібно для того, щоб у процесі роботи не виникало питань щодо фінансування та строків проведення робіт. Обов'язково обговоріть всі деталі, особливо ті, які здаються неважливими, але потенційно можуть затримати реалізацію ландшафтного проекту.

Після всіх погоджень можна приступати до реалізації ваших планів. Роботи потрібно проводити швидко, раціонально і правильно, щоб в подальшому не виникало серйозних проблем. Тому роботи треба проводити в певній послідовності.

Крім цього варто ретельно продумати сам дизайн і обговорити його із замовником. Варто пам'ятати про те, що в цьому бізнесі так само існують модні тенденції та тренди. Ви обов'язково повинні бути в курсі цих тенденцій.

Важливу роль у розвитку вашого бізнесу, звичайно, зіграє реклама. Ваші потенційні клієнти повинні, принаймні, дізнатися про ваше існування. Краще всього, звичайно, буде працювати реклама в будівельній і дизайнерської пресі.

Головний же козир при розмові з потенційним клієнтом - фотографії. Саме вони можуть переконати  клієнта зробити замовлення. І взагалі, завжди пам'ятайте, що більший успіх досягається при особистому контакті з потенційним замовником, ніж при звичайній рекламі. Для цих цілей ви можете найняти агентів, які за допомогою заздалегідь підготовлених матеріалів (буклетів, слайдів та іншої інформації про вас) будуть відвідувати потенційних клієнтів.

Основне завдання власника бізнесу - повний контроль над усіма працівниками бригади. Причому не тільки за будівельниками, які традиційно мають потребу в підвищеному контролі. Контролювати та перевіряти необхідно абсолютно будь-які процеси. Така специфіка цього бізнесу. Тому краще якщо сам власник буде розбиратися в будівельно-дизайнерському аспекті. Тільки так він зможе забезпечити бажаний результат.

Вартість послуг вимагає індивідуального підходу. Тому для деяких компаній це не є важливою інформацією для загального освітлення, оскільки ціна в кожного проекту своя. Найчастіше для встановлення ціни фахівцям ландшафтних фірм необхідно виїжджати на місце роботи і оцінювати вартість послуг на основі вимог замовника, стану ділянки, умов роботи, використовуваних матеріалів та інструментів і т.д.

За свідченням більшості операторів, недостатньо відкритою інформацією залишаються дані про співвідношення ринкової частки закордонних і вітчизняних ландшафтних компаній на території України. Так, за словами В. Преображенського, кількість компаній, що працюють у сфері ландшафтного дизайну, не піддається обліку. При цьому в більшості випадків виявляються непрофесіоналами. Нерідко після закінчення будівництва будинку та ж бригада будівельників виробляє озеленення на об'єкті.

Що стосується існуючих цін, то їх вартість досить суттєво коливається в залежності від обсягу робіт і вимог замовника. Зазвичай орієнтуємо замовника на вартість близько $ 1000 за 100 кв. м. Але насправді коливання можуть бути дуже значні.

Великі фірми ведуть між собою боротьбу за великі замовлення, за солідного клієнта. А значить, не приділяють пильної уваги малим ділянкам. А для компанії-початківця це найкращий формат для набуття досвіду. Намагайтеся підшукувати клієнтів не дуже далеко один від одного. В ідеалі це 2-3 ділянки в одному котеджному селищі. І все ж з точки зору розвитку бізнесу великі замовлення - більш прибуткові. Навіть не тому, що там «більше грошей», а тому, що роботи на великій ділянці куди простіше організувати.

Ландшафтна архітектура - це не елементарний благоустрій, який робиться в останню чергу, поспішно, за рахунок залишків коштів від будівництва, а тонке мистецтво, велика і своєрідна область архітектури. Це ви і повинні довести своїм потенційним клієнтам, пропонуючи їм скористатися вашими послугами.

Що стосується конкуренції, бізнес цей для нашої країни досить новий, займаються ним поки небагато. Ринок далекий від насичення. Перспективи зростання щонайширші, адже кількість потенційних клієнтів продовжує швидко рости, а існуючі сьогодні фірми далеко не завжди універсальні - комплекс послуг більшості з них дуже обмежений.