Ваші Гроші.Інфо

Доставка питної води клієнтам в даний час переживає своєрідний «бум», і, на думку експертів, надалі ця тенденція збережеться. Так що перед інвесторами відкриваються вельми привабливі перспективи. Адже з часом екологічна ситуація не покращується, а поступове зростання доходів населення дає можливість платити за очищену воду. Якщо людина вже перейшла на привізну питну воду, відчула її якість і чистоту, то відмовитися від даного продукту його можуть змусити тільки екстраординарні події.

В Україні ринок доставки питної води тільки розвивається і великими оборотами похвастати поки не може. За оцінками фахівців, він заповнений зараз не більше ніж на 30% від свого потенційного обсягу. Втім, темпи зростання цього сегмента досить оптимістичні і наближаються до світових. І якщо до недавнього часу обсяги реалізації питної води збільшувалися, в основному, за рахунок корпоративних клієнтів, то останнім часом почав рости попит і з боку населення. Підкоряючись зростаючим потребам, стали з'являтися і нові гравці, які бажають розвивати такий бізнес ідею. Зараз на ринку існують такі компанії і торгові марки, як «Діана» (яка, до речі, стала першою продавати воду), «Аква Віта», «Аква Сана», «Апе Голд», «Криниця», «Небесна криниця» та ін .


Як правило, такий бізнес починається з купівлі міні-заводу з очищення води, вартість якого складає від $ 5-6 тис. залежно від потужності і виробника устаткування. В основному, очищені води виробляють на техніці американського виробництва, яка визнана найбільш якісною. В Україні, щоправда, обладнання для очищення води теж виробляють (наприклад, компанія «Екософт»), але знову-таки із закордонних комплектуючих. Міні-завод по очищенню води можна розмістити у власній торговельній точці, орендованому приміщенні або прямо в супермаркеті - благо, для його установки потрібна площа всього в 4-5 кв. м.

Встановивши обладнання, можна приступати безпосередньо до очищення води - на європейський або американський спосіб. Якщо в першому випадку вода пропускається тільки через серію механічних фільтрів, то американський спосіб передбачає подальший «прогін» води через установку зворотного осмосу, в результаті чого вода очищається від різних домішок, солей, бактерій і вірусів на 99%. Вода, перероблена установкою зворотного осмосу, смаком не блищить, зате відмінно підходить для приготування гарячих напоїв та їжі. Вода ж, очищена європейським способом, на смак приємна, однак якщо готувати з неї супи й чаї, на посуді з'являється накип.

Після власне очищення у воду додають озон, який на 100% гарантує відсутність вірусів і мікробів і додає очищеній воді свіжий запах і особливу прозорість.

«Бізнес на воді», безумовно, вигідний. Водопровідна вода вже пройшла кілька стадій очистки, перед тим як потрапити в кран. Щоб вона відповідала ГОСТу і СанПиН бутильованої, її залишилося лише очистити від хлору і механічних домішок, наприклад, іржі. Продукт готовий до розливу.

Перш за все, такий бізнес вигідний «недобросовісним» виробникам води в ємностях для офісних кулерів. «Стандартні 19 літрів коштують у середньому 3,5 дол США. При цьому сама порожня пляшка - «зворотня». Тару не доводиться оновлювати часто, споживачі зазвичай її повертають виробникові. Навіть при мінімальному очищенню водопровідна вода може вписатися в стандарти для «бутильованої». У гонитві за прибутком підприємства можуть заробляти з цих 3,5 дол США більше 50% », - говорить віце-президент« Союзу виробників бутильованих вод ».

Раз вода з-під крана, чому ж виробник не інформує про це споживача, а пише: «вода з підземного джерела» або «вода з артезіанської свердловини»? У цих словах зовсім немає обману. З-під крана воду бере тільки половина виробників, значить, у решті половини, можливо, є свої свердловини.

Що стосується тих, хто користується послугами водоканалів, теж навряд чи обманюють. Значить, водоканал бере воду з підземного джерела. Справа в тому, що в Гості Р51074-2003 «Продукти харчові. Інформація для споживачів »немає поняття« вода з-під крана », ось виробник і вказує те джерело води, який є більш привабливим з точки зору іміджу.

Хоча «істинне» джерело на пляшці все ж вказується. ГОСТ на бутильовану воду диктує необхідність нанесення на етикетку номери технічних умов (ТУ). Самі технічні умови - це документи, в яких виробник пише, з чого готується продукт. Найчастіше символи на упаковці абсолютно незрозумілі покупцеві.

Однак це не говорить про те, що купувати воду в пляшках не варто. Нехай вона з-під крана, але в більшості своїй - набагато чистіше водопровідної. Небезпечні для здоров'я води до цих пір на ринку не виявляли.

А якщо у воді і є якісь сторонні домішки, теж не біда. Останнім часом все більше вчених і медиків схиляються до того, що природна (неочищена) вода куди корисніше для здоров'я, ніж дистильована.

Сервіс потрібно весь час підтримувати на найвищому рівні, інакше клієнт піде до іншого постачальника і повернути його буде надзвичайно складно. Це слід враховувати. Головна стратегія конкурентної боротьби: доставка якомога швидше, кулери в безкоштовне користування, зручний дозвон до телефону оператора, ввічливе обслуговування.

Інвесторам-експерти радять уважно вивчити досвід реалізованих проектів з очищення та доставки води і не робити помилок, які вже були допущені іншими. Особливо ретельно варто проаналізувати невірні маркетингові рішення і тактичні промахи компаній-попередників. Від правильного проведення маркетингової політики, організації рекламної кампанії багато в чому залежить успіх всього бізнесу «на воді».