Бізнес ідеї як заробити гроші 
про власний бізнес Франчайзинг це...
про власний бізнес Франчайзинг це...
Франчайзинг це...
Франчайзинг - це така організація бізнесу, в якій компанія (франчайзер) передає певній людині чи компанії (франчайзі) право на продаж продукту або послуг під своїм товарним знаком. Франчайзі зобов'язується продавати цей продукт чи послуги по заздалегідь визначених законах і правилах ведення бізнесу, які встановлює франчайзер. Плата за дотримання правил системи франчайзинг - це право використовувати ім'я компанії, її репутацію, продукт і послуги, маркетингові технології, експертизу, механізми підтримки та розвитку.
Пакет франчайзингу - це повна система ведення бізнесу, передана франчайзі. Вона дозволяє відповідному підприємцю вести свій бізнес успішно, навіть не маючи попереднього досвіду, чи знань навчання в даній області.
Відкриття свого бізнесу за системою франчайзинг - це багаторазове зниження інвестиційних ризиків шляхом застосування широко відомої торгової марки і багаторазово випробуваноъ і чітко налагодженої технології ведення бізнесу. А гроші, які підприємець платить за право використання бренду і технології, на порядки менше суми, необхідної для створення і розвитку бізнесу «з нуля».
Велике значення у веденні та успіху бызнесу має реклама. При звичайних умовах організація широкої реклами в пресі і на телебаченні для кожного окремо представляється справою досить дорогою. Проте, якщо застосовується система франчайзинг, то це дозволяє проводити широку рекламу в ЗМІ для зміцнення репутації, шляхом внесення кожним учасником своєї частки.
Можна сказати, що франчайзинг - це комбінація «великого» та «малого» бізнесу.Таке з'єднання було названо союзом, де з одного боку є енергія і зобов'язання окремого підприємця, а з іншого боку є ресурси, комерційна міць і величезний досвід великої компанії. Якщо все це з'єднати, то ми отримаємо енергію, відповідальність, силу, ресурси і досвід. Таким чином, франчайзинг - це виграшна комбінація з величезними шансами на успіх!
Франчайзинг одне з таких понять, яке відоме і прийнято практично у всьому світовому співтоваристві. Саме слово "franchising" походить від французького "franchise", що означає "пільга, привілей, звільнення від податку, внеску". Згодом це слово закріпилося в англомовних державах. У залежності від фонетичних особливостей мов похідні слова від "franchise" мають різне звучання, що не є принциповим для цього терміна, але є важливим для представників підприємницького середовища тих держав, для яких франчайзинг є відносно новою системою відносин. У даному випадку я не буду міркувати про вимову, але з урахуванням того, що термін "франчайзинг" став досить часто вимовляють в Україні, спробуємо виявити основні його ознаки, звичайно при цьому використовуючи міжнародний досвід.
Поява франчайзингу як системи розподілу товарів відносять до початку 1800 років, до так званої системи "пов'язаних будинків", використовуваної британськими пивоварами. Широко використовували франшизні відносини такі компанії Великобританії як "Spar" і VG grocery stores. У 1860 р. за схемою, дуже близькою до франчайзингу працювала фабрика "Singer" у Сполучених штатах Америки, що спеціалізується на виробництві швейних машинок. Далі "General Motors", "Coca Cola", "McDonald's", "Baskin Robbins", "Burger King", "Pizza Hut" та інші компанії. Зараз франчайзинг відомий і популярний практично в усьому міре. По оцінками фахівців франчайзинг отримав розвиток приблизно в 80 галузях господарства і визнаний у світі як найбільш прогресивна форма ведення бізнесу. Кількість франчайзерів і відповідно франшизних мереж зростає досить високими темпами. За даними Міжнародної Асоціації Франчайзингу в даний час в світі налічується 16 500 франчайзерів з більше 1.2 млн.франчайзі, обсяг продажів мереж становить 1.4 трлн.долларов США, зайнятість близько 12 млн. осіб. Визнаними лідерами є США (2000 франчайзерів), Корея (1300), Канада (1200), Бразилія (1000), Японія (1000). У Європі та Азії франчайзинг також представлений досить широко і має тенденцію до розвитку.
Є технологія діяльності, що дозволяє купувати і зберігати конкурентні переваги на ринку. Продукт, марка і технологія в сукупності привертають увагу незалежних посередників - вони стали новим продуктом, що є предметом своєрідною продажу у франчайзингу. Таким чином, інтерес самостійних юридичних осіб до використання вже відпрацьованої системи, що дозволяє без зайвих витрат, наприклад, пов'язаних зі становленням бізнесу, заробляти гроші є стимулом до формування відносин у формі франчайзингу.
Створення продукту, марки і технології вимагає як правило великих, або дуже великих вкладень, серйозні витрати необхідні для досягнення відповідного рівня репутації, а також постійної підтримки конкурентоспроможності. Володар всього перерахованого, вступаючи у відносини з зацікавленими у використанні наявних переваг самостійними юридичними особами, виходить з двох основних мотивів: збереження цих переваг і придбання нових, але вже не тільки для себе, але і для своїх партнерів. До чого мають по суті прагнути партнери разом? Відповідь проста: до досягнення однаковості, просуванню на ринку, підвищенню репутації, придбання конкурентних переваг.
Суб'єктами відносин у рамках франчайзингу є дві особи, зареєстровані відповідно до права тієї чи іншої країни. За нашим законодавством-це юридичні особи і підприємці (у тому числі без створення юридичної особи). Особа, яка має права на продукт (продукт може бути матеріальним і нематеріальним), марку і операційну систему є франчайзером. Особа, яка купує права на використання належних франчайзеру прав називається франчайзі. В основі побудови системи франчайзингу лежить угода (контракт, договір). Ця угода (договір франчайзингу) по суті своїй є дозволом франчайзера іншій особі (франчайзі) використовувати належні франчайзеру права і вступити в систему, що працює під маркою франчайзера і за його правилами. Цей дозвіл по суті і є франшизою.
Франшизою визначаються права та обов'язки сторін, що вступають у взаємини. При цьому є речі, які з ряду причин не можуть бути описані в рамках однієї угоди.Це, наприклад, правила ведення справи, стандарти, інструкції тощо Відповідно, крім угоди існує досить велика кількість документів, використання яких дозволяє досягати однаковості франчайзера і франчайзі і набувати конкурентні переваги. Ці документи в сукупності з угодою називається "франшизним пакетом". У рамках "франшизою пакету" франчайзер як правило, отримує на себе зобов'язання допомагати франчайзі. У різних концепціях набір послуг може серйозно відрізнятися, але як правило, це навчання, підтримка при відкритті підприємства, робота з постачальниками, допомога в управлінні асортиментом, маркетинг, консультаційна підтримка та ін
Коли ми говоримо (і так говорить практично весь світ) про "продаж франшизи", ми маємо на увазі продаж права на вступ до перевірену систему- франчайзинг. Саме за це франчайзі оплачує франчайзеру одноразовий безповоротний внесок. Винагорода, що виплачується франчайзеру є обов'язковою умовою і суттєвою ознакою франчайзингу. Якщо винагороду не визначено конкретно, значить вона існує побічно, а саме в ціні придбаного франчайзі у франчайзера товару.
На франчайзинг можна поглянути з трьох точок зору:
По-перше,
- Франчайзинг - це економічна система. Механізм формування економіки франчайзинга визначається економікою тих організацій, які вступають в партнерські відносини. Чим вище економічний потенціал сторін, тим перспективнішим є економічне середовище франчайзинга. Безальтернативно можна стверджувати, що економіка франчайзингу серйозно залежить від галузі, території діяльності, бачення і волі керівництва.
По-друге,
- Франчайзинг - це маркетингова розподільна система, що дозволяє здійснювати швидке просування на ринку. На відміну від горизонтального розподілення з невизначеною кількістю посередників, формується вертикальна система з відомим "в обличчя" посередником, що доводить товар до кінцевого споживача. Франчайзинг існує лише на масовому ринку. "Покупець франшизи" працює з кінцевим споживачем, і це суттєва відмінність від "дистриб'юції", в тому розумінні, яке ми маємо. Якщо ми говоримо про маркетинг, то як правило, ми говоримо про стратегії розвитку з використанням обраної організацією (і тільки цією організацією) системою маркетингових інструментів.Відповідно, маркетингова система залежить від великої кількості факторів.
По-третє,
- Франчайзинг - це система правової взаємодії сторін. Можливість партнерів прийти до співпраці визначається їхніми взаємними інтересами, а інтереси визначаються економічним та маркетинговим потенціалом. Відповідно, погоджуючи свої інтереси й оформлюючи їх у формі договору (звичайно з урахуванням існуючих законодавчих норм і правил), сторони мають можливість на практичну реалізацію франчайзингу. При цьому умови договорів по різних системах можуть суттєво відрізнятися абсолютно з різних причин і ознаками.
Враховуючи сказане необхідно пам'ятати про те, що за наявності загальних ознак не може бути однакових концепцій франчайзингу, оскільки різні продукти, марки, бізнес системи, економіка, маркетинг, зовнішні умови і т.д. Тому підготовка до "продажу / купівлі франшизи"-це серйозна справа, що потребує оцінки очікуваних переваг і звичайно своїх бажань і можливостей. Франчайзинг-це форма тривалого ділового співробітництва, тому вибір цієї форми має бути повністю усвідомлений.
Пакет франчайзингу - це повна система ведення бізнесу, передана франчайзі. Вона дозволяє відповідному підприємцю вести свій бізнес успішно, навіть не маючи попереднього досвіду, чи знань навчання в даній області.
Відкриття свого бізнесу за системою франчайзинг - це багаторазове зниження інвестиційних ризиків шляхом застосування широко відомої торгової марки і багаторазово випробуваноъ і чітко налагодженої технології ведення бізнесу. А гроші, які підприємець платить за право використання бренду і технології, на порядки менше суми, необхідної для створення і розвитку бізнесу «з нуля».
Велике значення у веденні та успіху бызнесу має реклама. При звичайних умовах організація широкої реклами в пресі і на телебаченні для кожного окремо представляється справою досить дорогою. Проте, якщо застосовується система франчайзинг, то це дозволяє проводити широку рекламу в ЗМІ для зміцнення репутації, шляхом внесення кожним учасником своєї частки.
Можна сказати, що франчайзинг - це комбінація «великого» та «малого» бізнесу.Таке з'єднання було названо союзом, де з одного боку є енергія і зобов'язання окремого підприємця, а з іншого боку є ресурси, комерційна міць і величезний досвід великої компанії. Якщо все це з'єднати, то ми отримаємо енергію, відповідальність, силу, ресурси і досвід. Таким чином, франчайзинг - це виграшна комбінація з величезними шансами на успіх!
Франчайзинг одне з таких понять, яке відоме і прийнято практично у всьому світовому співтоваристві. Саме слово "franchising" походить від французького "franchise", що означає "пільга, привілей, звільнення від податку, внеску". Згодом це слово закріпилося в англомовних державах. У залежності від фонетичних особливостей мов похідні слова від "franchise" мають різне звучання, що не є принциповим для цього терміна, але є важливим для представників підприємницького середовища тих держав, для яких франчайзинг є відносно новою системою відносин. У даному випадку я не буду міркувати про вимову, але з урахуванням того, що термін "франчайзинг" став досить часто вимовляють в Україні, спробуємо виявити основні його ознаки, звичайно при цьому використовуючи міжнародний досвід.
Поява франчайзингу як системи розподілу товарів відносять до початку 1800 років, до так званої системи "пов'язаних будинків", використовуваної британськими пивоварами. Широко використовували франшизні відносини такі компанії Великобританії як "Spar" і VG grocery stores. У 1860 р. за схемою, дуже близькою до франчайзингу працювала фабрика "Singer" у Сполучених штатах Америки, що спеціалізується на виробництві швейних машинок. Далі "General Motors", "Coca Cola", "McDonald's", "Baskin Robbins", "Burger King", "Pizza Hut" та інші компанії. Зараз франчайзинг відомий і популярний практично в усьому міре. По оцінками фахівців франчайзинг отримав розвиток приблизно в 80 галузях господарства і визнаний у світі як найбільш прогресивна форма ведення бізнесу. Кількість франчайзерів і відповідно франшизних мереж зростає досить високими темпами. За даними Міжнародної Асоціації Франчайзингу в даний час в світі налічується 16 500 франчайзерів з більше 1.2 млн.франчайзі, обсяг продажів мереж становить 1.4 трлн.долларов США, зайнятість близько 12 млн. осіб. Визнаними лідерами є США (2000 франчайзерів), Корея (1300), Канада (1200), Бразилія (1000), Японія (1000). У Європі та Азії франчайзинг також представлений досить широко і має тенденцію до розвитку.
Є технологія діяльності, що дозволяє купувати і зберігати конкурентні переваги на ринку. Продукт, марка і технологія в сукупності привертають увагу незалежних посередників - вони стали новим продуктом, що є предметом своєрідною продажу у франчайзингу. Таким чином, інтерес самостійних юридичних осіб до використання вже відпрацьованої системи, що дозволяє без зайвих витрат, наприклад, пов'язаних зі становленням бізнесу, заробляти гроші є стимулом до формування відносин у формі франчайзингу.
Створення продукту, марки і технології вимагає як правило великих, або дуже великих вкладень, серйозні витрати необхідні для досягнення відповідного рівня репутації, а також постійної підтримки конкурентоспроможності. Володар всього перерахованого, вступаючи у відносини з зацікавленими у використанні наявних переваг самостійними юридичними особами, виходить з двох основних мотивів: збереження цих переваг і придбання нових, але вже не тільки для себе, але і для своїх партнерів. До чого мають по суті прагнути партнери разом? Відповідь проста: до досягнення однаковості, просуванню на ринку, підвищенню репутації, придбання конкурентних переваг.
Суб'єктами відносин у рамках франчайзингу є дві особи, зареєстровані відповідно до права тієї чи іншої країни. За нашим законодавством-це юридичні особи і підприємці (у тому числі без створення юридичної особи). Особа, яка має права на продукт (продукт може бути матеріальним і нематеріальним), марку і операційну систему є франчайзером. Особа, яка купує права на використання належних франчайзеру прав називається франчайзі. В основі побудови системи франчайзингу лежить угода (контракт, договір). Ця угода (договір франчайзингу) по суті своїй є дозволом франчайзера іншій особі (франчайзі) використовувати належні франчайзеру права і вступити в систему, що працює під маркою франчайзера і за його правилами. Цей дозвіл по суті і є франшизою.
Франшизою визначаються права та обов'язки сторін, що вступають у взаємини. При цьому є речі, які з ряду причин не можуть бути описані в рамках однієї угоди.Це, наприклад, правила ведення справи, стандарти, інструкції тощо Відповідно, крім угоди існує досить велика кількість документів, використання яких дозволяє досягати однаковості франчайзера і франчайзі і набувати конкурентні переваги. Ці документи в сукупності з угодою називається "франшизним пакетом". У рамках "франшизою пакету" франчайзер як правило, отримує на себе зобов'язання допомагати франчайзі. У різних концепціях набір послуг може серйозно відрізнятися, але як правило, це навчання, підтримка при відкритті підприємства, робота з постачальниками, допомога в управлінні асортиментом, маркетинг, консультаційна підтримка та ін
Коли ми говоримо (і так говорить практично весь світ) про "продаж франшизи", ми маємо на увазі продаж права на вступ до перевірену систему- франчайзинг. Саме за це франчайзі оплачує франчайзеру одноразовий безповоротний внесок. Винагорода, що виплачується франчайзеру є обов'язковою умовою і суттєвою ознакою франчайзингу. Якщо винагороду не визначено конкретно, значить вона існує побічно, а саме в ціні придбаного франчайзі у франчайзера товару.
На франчайзинг можна поглянути з трьох точок зору:
По-перше,
- Франчайзинг - це економічна система. Механізм формування економіки франчайзинга визначається економікою тих організацій, які вступають в партнерські відносини. Чим вище економічний потенціал сторін, тим перспективнішим є економічне середовище франчайзинга. Безальтернативно можна стверджувати, що економіка франчайзингу серйозно залежить від галузі, території діяльності, бачення і волі керівництва.
По-друге,
- Франчайзинг - це маркетингова розподільна система, що дозволяє здійснювати швидке просування на ринку. На відміну від горизонтального розподілення з невизначеною кількістю посередників, формується вертикальна система з відомим "в обличчя" посередником, що доводить товар до кінцевого споживача. Франчайзинг існує лише на масовому ринку. "Покупець франшизи" працює з кінцевим споживачем, і це суттєва відмінність від "дистриб'юції", в тому розумінні, яке ми маємо. Якщо ми говоримо про маркетинг, то як правило, ми говоримо про стратегії розвитку з використанням обраної організацією (і тільки цією організацією) системою маркетингових інструментів.Відповідно, маркетингова система залежить від великої кількості факторів.
По-третє,
- Франчайзинг - це система правової взаємодії сторін. Можливість партнерів прийти до співпраці визначається їхніми взаємними інтересами, а інтереси визначаються економічним та маркетинговим потенціалом. Відповідно, погоджуючи свої інтереси й оформлюючи їх у формі договору (звичайно з урахуванням існуючих законодавчих норм і правил), сторони мають можливість на практичну реалізацію франчайзингу. При цьому умови договорів по різних системах можуть суттєво відрізнятися абсолютно з різних причин і ознаками.
Враховуючи сказане необхідно пам'ятати про те, що за наявності загальних ознак не може бути однакових концепцій франчайзингу, оскільки різні продукти, марки, бізнес системи, економіка, маркетинг, зовнішні умови і т.д. Тому підготовка до "продажу / купівлі франшизи"-це серйозна справа, що потребує оцінки очікуваних переваг і звичайно своїх бажань і можливостей. Франчайзинг-це форма тривалого ділового співробітництва, тому вибір цієї форми має бути повністю усвідомлений.